Новости

5 ИЮНЯ 2025 г.  состоится закрытое онлайн заседания теме:  ФИНАНСЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ ИЛИ МАРКЕТОЛОГИ ДЛЯ ФИНАНСОВ: КТО У КОГО БЕРЕТ И СКОЛЬКО ОТДАЕТ?

Время проведения с 11.00 до 13.30.

Вопросы для обсуждения:

• Влияние маркетинговых затрат на финансовые результаты: предсказуемость и обоснованность
• Как рассчитывается (оценивается) эффективность инвестиций в новые каналы продвижения?
• Эффективность аптечного продвижения (экономика маркетинговых контрактов и трейд-маркетинга в целом),
• Ритейл-маркетинг, инвестиции в ритейл медиа и в целом, и в альтернативные аптекам каналы сбыта, маркетплейсы, e-commerce.
• Экономика лончей и «нервы» финансистов
• Внимание ТОР-management к маркетинговым затратам в структуре P&L? Есть ли здесь KPIs и какие подходы в момент существенной перестройки каналов коммуникаций?

На круглом столе будут представлены доклады, а также проведена дискуссия приглашенных экспертов.

С докладами выступят:

Ольга Глазкова, Генеральный директор Альфасигма Рус - Финансы и маркетинг: конфликт неизбежен или вместе мы сила?

Ирина Федак, Директор по маркетингу, «ФармФирма «Сотекс» - Лончи RX и ОТС препаратов. Маркетинговые и финансовые аспекты.

В качестве экспертов к дискуссии присоединятся:

Сергей Белобородов, Генеральный директор, СSC Pharma Russia;

Дмитрий Санаев, Генеральный директор Galderma, UAE.

Ведет круглый стол Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

22 мая 2025 г.  состоится закрытое онлайн заседания теме:  "Статус взаимодействия с аптечными сетями в 2025 г."

Время проведения с 11.00 до 13.30.

Программа:

1. «Критерии принятия решения о выплатах аптечным сетям» - Лисовский Павел, к.э.н., международный эксперт в разработке и внедрению эффективных технологий для аптечного фармбизнеса, член РАФМ.
2. Дискуссия.

В дискуссии принимают участие:

• Бахтиозина Алла, руководитель по работе с производителями «Аптечная сеть 36,6».
• Блинова Елена, начальник отдела по работе с аптечными сетями компании «Сотекс».
• Коряковский Андрей, коммерческий директор компании Unipharm
• Лебедев Виталий, генеральный директор «Аптека Эконом».
• Миронов Александр, генеральный директор Аптечной сети и управленческой франшизы «Аптека Фарма».  
• Собакина Юлия, директор по работе с аптечными сетями компании «Акрихин»

Вопросы для обсуждения:

• Оценка эффективности взаимодействия. Фронт или бэк?
• Есть ли место на полке?
• Ценовая конкуренция каналов продаж.
• Ожидания сетей и производителей от прямых контрактов.
• Где лучшие условия?
• Сквозные контракты как альтернатива прямых контрактов.
• Мотивация провизоров в обход аптечной сети.
• Принципы планирования бюджета по каналам продаж.
• Влияние каналов продвижения друг на друга.

Ведет заседание Лисовский Павел, к.э.н., международный эксперт в разработке и внедрению эффективных технологий для аптечного фармбизнеса, член РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

27 марта 2025 г.  состоится закрытое онлайн заседания теме:  «Динамика рынка ОТС препаратов, их реклама и продвижение»

Время проведения с 11.00 до 13.30.

Программа:

1. «Неси ОТС» (аналитика рынка в сегменте ОТС)» - Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований из компании DSM Group, член РАФМ.
2. «Изменения в поведении конечных потребителей» - Наталья Романцева, руководитель проектов, Ipsos, член РАФМ.
3. «Структура продвижения ОТС и распределение активностей между аптечным и врачебными сегментами» - Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos, сопредседатель Координационного совета РАФМ.  
4. «E-commerce как новая сфера экономики и роль Retail Media в общем медийном сплите» – Елизавета Шарафетдинова, директор отдела по работе с клиентами, Easy Commerce
5. «Обзор E-commerce Retail Media 2024» - Анастасия Беккер, E-commerce Director, Media Instinct Group.
6. «Аптечные сети, сегмент ОТС, партнерство с производителями» – Алла Бахтиозина, руководитель по работе с производителями  АС 36’6.  
7. Дискуссии.

В дискуссии принимает участие:

• Марина Беляева - Руководитель направления медиа, диджитал, креатив, потребительский инсайт в регионе растущие и восточные рынки, Байер.

Ведет заседание Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos, сопредседатель Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

27 февраля 2025 г.  состоится закрытое онлайн заседания теме: «Фармацевтический рынок России. Итоги 2024 г. и перспективы 2025 года»

Время проведения с 11.00 до 13.30.

Программа:

1. «Ключевые тренды и ожидания в 2025 году» - Анастасия Круглова, генеральный директор компании IQVIA в России и странах СНГ.
2. «Российский фармацевтический рынок...или никогда такого не было, и вот опять…» - Анна Ермолаева, генеральный директор компании ALPHARM; член Координационного совета РАФМ.
3. «Было хорошо…» - Сергей Шуляк, генеральный директор компании DSM Group; сопредседатель Координационного совета РАФМ.
4. «Изменения в системе государственного финансирования лекарственного обеспечения, произошедшие в 2024 году и ожидаемые в 2025 году, их влияние на рынок» - Александр Иванов, руководитель отдела стратегического консалтинга Aston Health.
5. «2024 год: единство и борьба, нормы и отклонения, корректировка стратегий на марше» - Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.
6. Дискуссия. 

В дискуссии принимают участие:

• Лилия Титова, исполнительный директор СПФО.
• Виктор Дмитриев, Генеральный директор АРФП.

Ведет заседание Николай Демидов, Партнер компании «Новус Кэпитал», член Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

19 декабря 2024 г. состоялось открытое онлайн заседание РАФМ по теме: «25 лет РАФМ. Компетенции фарм. маркетолога вчера, сегодня, завтра: требования рынка и ожидания сотрудников»

Программа:

1. К 25-летию РАФМ – вступительное слово сопредседателей Координационного совета РАФМ Юрия Крестинского и Олега Фельдмана.

2. «Какие компетенции ищут компании – производители в маркетологах, и что ждут маркетологи от компаний» - Маргарита Антипова, старший консультант направления «Маркетинг и продажи» компании «ГетЭксперт».

3. «Должен ли маркетолог быть аналитиком?» - Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

4. «Фундаментальное маркетинговое образование или жизнь научит. Чему и как должны учиться маркетологи фармацевтического рынка» - Марина Велданова, профессор практики, директор Центра развития здравоохранения МШУ «Сколково», д.м.н., член РАФМ.

5. «Ломаем стереотипы. Тебе диплом или работу? Как подход к обучению открывает или закрывает карьерные двери» - Наталья Каширина, генеральный директор SFE&Marketing Excellence Academy, член РАФМ.

6. Дискуссия.

Веда заседание Ольга Глазкова, генеральный директор компании Alfasigma Rus, член Координационного совета РАФМ.

Посмотреть запись заседания. 

28 ноября 2024 г. состоится закрытое онлайн заседание РАФМ по теме: «Ассортимент и портфельная стратегия»

Время проведения с 11.00 до 13.00.

Программа:

1. «Ассортимент и портфельная стратегия. Notes» –  Вениамин Мунблит, независимый эксперт-консультант.

2. «Анализ розничного рынка OTC-препаратов» – Татьяна Ковальчук, заместитель Генерального директора компании ALPHARM.

3. «Оригинальные или генериковые препараты: кто важнее для рынка?» – Юлия Нечаева, Директор ОСИ компании DSM Group.

4. «Управление жизненным циклом продукта, как стратегическое портфельное решение» – Сергей Белобородов, Генеральный директор компании CSC Pharma

5. «Портфельная стратегия и продвижение лекарственных препаратов» – Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

6. «M&A в российской фарме как инструмент для расширения портфеля» – Николай Демидов, Партнер компании «Новус Кэпитал», член Координационного совета РАФМ.

7. Дискуссия.

В дискуссии принимают участие:

- Светлана Гоголева, руководитель отдела развития бизнеса и лицензирования компании «Акрихин».

- Вениамин Мунблит, независимый эксперт.

Ведут заседание Николай Демидов, Партнер «Новус Кэпитал», член Координационного совета РАФМ; и Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

31 октября 2024 г. состоится закрытое онлайн заседание РАФМ по теме: «Экономика и маркетинг»

Время проведения с 11.00 до 12.30.

Программа:

I. Регуляторика

1. Вступительное сообщение: ожидаемые нормативные изменения. Аптечные организации, попадающие под новые налоговые нормы: сколько их?

2. Дискуссия с участием экспертов фарм. рынка.

Темы для обсуждения:

• Налоговая реформа - как отразится на розничном сегменте фармацевтического рынка?
• Расширен перечень сельских мед.организаций, которые вправе торговать лекарствами. Как много таких организаций и как это коррелирует с проектом закона о передвижных аптечных пунктах? Как будет осуществляется учет/вывод из оборота таких лекарственных средств?
• Расширение списка ЖНВЛП, «второй лишний» - окажет ли влияние на государственный сегмент рынка?

II. Потребительское поведение

1. Доклад: «Экономика, маркетинг и изменение поведения конечных потребителей» - Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

2. Дискуссия с участием экспертов фарм. рынка.

III. ПЛАНЫ 2025.

Какие основные параметры необходимо учитывать при бюджетировании на 2025 г. 

1. Доклад: «Рекламные затраты: ожидания 2025» - Юрий Уляшев, генеральный директор ЦСП «Иннова Фарм»; член РАФМ.

2. Результаты опроса участников рынка по теме: «Влияние экономических факторов на планирование маркетинговых активностей в 2025 г.». Сравнение результатов с ответами экспертов аналитических компаний и официальными данными - Анна Ермолаева, генеральный директор компании ALPHARM; член Координационного совета РАФМ.

3. Дискуссия с участием экспертов фарм. рынка.

Участники дискуссии:

• Анна Ермолаева, генеральный директор компании ALPHARM; член Координационного совета РАФМ.
• Виктория Жукова, руководитель бизнес-направления терапевтической дерматологии компании Galderma; член РАФМ.
• Сергей Комаров, директор по планированию и бизнес-аналитике «Биннофарм Групп».
• Александр Кузин, генеральный директор АС 36,6; член Координационного совета РАФМ.
• Виктория Преснякова, кандидат фармацевтических наук, директор СРО «Ассоциация независимых аптек», глава Альянса фармацевтических ассоциаций; член РАФМ.
• Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.
• Юрий Уляшев, генеральный директор ЦСП «Иннова Фарм»; член РАФМ.  
• Сергей Шуляк, генеральный директор компании DSM Group; член Координационного совета РАФМ.

Ведет заседание Анна Ермолаева, генеральный директор компании ALPHARM; член Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

17 сентября 2024 г. состоится закрытое онлайн заседание РАФМ по теме: «Итоги первого полугодия 2024 г.: размышления для бюджетирования 2025 года»

Время проведения с 11.00 до 14.30.

Программа:

1. Вступительное слово ведущего.

2. «Не коротко о фармацевтическом рынке: стабилизация или новая реальность» - Анна Ермолаева, генеральный директор компании ALPHARM; член Координационного совета РАФМ.

3. «Тенденции и закономерности Фармы 24» - Сергей Шуляк, генеральный директор компании DSM Group; член Координационного совета РАФМ.

4. «Оценка ключевых факторов роста фармацевтического рынка России»- Анастасия Круглова, генеральный директор компании IQVIA в России.

5. «2024 год: временный баланс прошлого и будущего» - Олег Фельдман, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos; сопредседатель Координационного совета РАФМ.

6. Дискуссия.

Вопросы для осуждения:

✅ Какие основные факторы повлияли на развитие фармацевтического рынка России в первой половине 2024?

✅ Сформировались ли какие-то новые тенденции на рынке, которые могут повлиять на итоги 2024 и прогноз на 2025?

✅ Какие значимые события произошли на рынке в первой половине года, которые могут получить развитие во второй половине года? За чем наблюдать?

✅ Кто сейчас в большей степени определяет развитие рынка - производители? дистрибьютеры? аптеки? 

✅ Отразилось ли продолжающееся повышение зарплат, о котором рапортует Росстат, на поведении пациентов / потребителей ЛС? 

✅ Есть ли предел роста цен на ЛС, БАДы, медицинские изделия? Повышают ли производители дорогих ЛС цены меньше, чем производители дешевых? 

✅ Какие затраты в бюджете на 2025 год вызывают вопросы/сомнения или требуют дополнительного анализа? Рекомендации экспертов.

✅ Ответы экспертов на вопросы, заданные во время опроса.

Ведет заседание Ольга Глазкова, генеральный директор компании Alfasigma Rus, член РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru 

Мнение игроков рынка. Опрос проведен RX Cod при поддержке РАФМ. 

ТРЕНДЫ В ОСМ 

4 июля 2024 г. состоится закрытое онлайн заседание РАФМ по теме: «СТМ и УСТМ в аптеке»

Начало в 11.00.

Программа:

1. «СТМ в аптеках» - Сергей Шуляк, генеральный директор компании DSM Group, член Координационного совета РАФМ.
2. «Оценка категорий СТМ провизорами в аптечных сетях» - Наталья Романцева, директор по работе с клиентами, руководитель проектов Pharma-Q, HealthIndex компании Ipsos в России.
3. Дискуссия.

В дискуссии принимают участие:

• Ольга Горохова, коммерческий директор компании «Интекс»;
• Олег Комаров, генеральный директор компании «Квадрат С»;
• Михаил Коровайчиков, коммерческий директор компании «Мирролла»;
• Иван Костин, руководитель по развитию портфелей СТМ и ЭТМ АС «36’6»;
• Александр Монастырев, генеральный директор АС «Монастырев»;
• Эмиль Хубалиев, заместитель генерального директора АС «Вита».

Темы для обсуждения:

1. СТМ две стороны одной медали.

2. Сильные и слабые стороны направления.

3. Риски и выгоды.

4. Позиционирование и восприятие покупателем.

5. Качество или количество?

6. Критерии выбора СТМ у АС.

Производитель, новые возможности или кабала?

Ведет заседание Сергей Шуляк, генеральный директор компании DSM Group, член Координационного совета РАФМ.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами по адресу: info@rafm.ru